Iegūstiet savu Premium Garās formas pārdošanas lapa Tieši tagad

Šī vadošā rindkopa ir lielāks fonta lielums, lai nodrošinātu vienmērīgāku pāreju no virsraksta uz pirmo teksta bloku.

Šī ir garas formas pārdošanas lapa (vai "hibrīda" pārdošanas lapa pēc dažu cilvēku definīcijas — vairāk par to vēlāk). Jā, šeit ir daudz teksta, un tas varētu šķist biedējoši. Bet ticiet man, tā ir laba lieta.

Var domāt, ka cilvēki negribēs lasīt tik daudz teksta, taču tā nav taisnība. Nebaidieties atvēlēt laiku un uzrakstiet visu, kas sakāms, lai pārliecinātu pat savu skeptiskāko izredzēto. Patiesībā tieši par to ir domāta garas formas pārdošanas lapa: tas ir jums pasakiet visu, kas jāsaka par jūsu produktu.

"Bet nevienam nepatīk teksta siena!" Es dzirdu jūs sakāt.

Nu tā ir taisnība. Un tāpēc mēs saviem apmeklētājiem šeit nesniedzam biedējošu teksta sienu.

Vai redzat šo skaisto sadalītāju virs virsraksta? Tas ir tikai viens no veidiem, kā mēs apvienojam noformējumu un kopēšanu, lai lasītāju vadītu mūsu saturu un būtu viegli sekot līdzi.

Daži no jūsu apmeklētājiem būs lasītāji un citi būs skimeri. lasītāji sāksies augšpusē un lasīs katru. viens. vārdu. līdz tie sasniedz lapas beigas (vai kamēr viņi nevar gaidīt ilgāk un nolemj iegādāties). The skimeri, no otras puses, izlaidīs apmēram, meklējot lietas, kas viņiem ir īpaši svarīgas.

Jūsu darbs IR Klientu apkalpošana skimeri vēlas būt pārliecināts tikpat ļoti kā lasītāji do, viņi vienkārši meklē informāciju citā veidā.

Tas, ko jūs šobrīd skatāties, ir otrais bloks, kas sastāv no galvenā virsraksta un teksta sadaļas. Sadaliet visu saturu šādos blokos, lai viss būtu vieglāk lasāms, saprotamāks un vieglāk orientējams. Jūs arī pamanīsit, ka neviena no šeit esošajām rindkopām nav augstāka par 4–5 rindiņām (vienmēr uz liela ekrāna. Jā — šī lapa ir pilnībā adaptīva mobilajām ierīcēm).

Ak, un kas šeit notiek? Zemāk ir attēlu bloks. Tas ļauj vizuāli paziņot dažus no jūsu izteiktajiem punktiem (kas arī ir lieliski, lai pievērstu šo skimmeru uzmanību).

Atcerieties, ka garas pārdošanas lapas ir saistītas ar jūsu lasītāju. Nesteidzieties un nesāciet runāt par savu produktu.

Tā vietā pastāstiet stāstu. Rakstiet par to, kā lietas jūtas. Rakstiet par problēmām, neapmierinātību, pieredzi, triumfiem. Padomājiet par filmu vai seriālu — tas viss ir atkarīgs no varoņiem un par to, cik ļoti viņi jums rūp. Un jums tie rūp tikai tad, ja spējat ar viņiem sazināties.

Mēģinājums pārdot pārāk ātri ir visizplatītākā kļūda - ne tikai garās formas pārdošanas lapās. Pat ja jūsu lapa ir īsa un vizuāla, ja tā nav saistīta ar klientu, jūs nevarat veikt pārdošanu.

Atcerieties arī, ka tas, ko skatāties, ir tikai veidne. Varbūt vēlaties vairāk laika veltīt stāstam. Varbūt vēlaties pievienot vēl vairākus virsrakstus + teksta blokus, lai patiešām izstrādātu un izraisītu emocijas. Izmantojot Thrive, varat to viegli izdarīt (tikai dublēt dažus esošos blokus). Ļaujiet veidnei jūs iedvesmot, bet neļaujiet tai jūs ierobežot.

Tālāk mums ir vēl viena sadaļa, lai lapā ieviestu vizuālas atšķirības:

Jūs esat izveidojis ainu. Jūs esat piesaistījis apmeklētāju uzmanību. Jūs esat ar viņiem saistīts un pastāstījis visu, kas viņiem jāzina, lai patiesi saprastu, par ko ir jūsu produkts. Tagad ir pienācis laiks sākt iepazīstināt viņus ar produktu.

Paturiet prātā vienu lietu: jūsu produkts ir atrisinājums. Sākumā nerunājiet par to produkta izteiksmē. Pastāstiet par to, kā atradāt risinājumu un kā šis pats risinājums var palīdzēt arī citiem. Kāpēc to visu darīt? Jo, ja jūs to iestatīsit pareizi, jūs būsiet pretējs slaidajam, lietotu automašīnu pārdevēju stereotipam, ko mēs visi nicinām... jūs nespiedīsit produktu, jūs darīsit visiem labu.

Varat izmantot mazākus apakšvirsrakstus, piemēram, iepriekš minēto, lai uzsvērtu svarīgu punktu vai citātus, kas attiecas uz jūsu stāstu. Vai ievērojat, kā ne-daiļliteratūras autoriem patīk savās grāmatās izmantot citātus? Tas ir tāpēc, ka citāti ir patīkama lappuses maiņa, un tie piešķir autoritāti un smagumu jūsu teiktajam.

Tāpat varat izmantot teksta izcēlumus un citu teksta formatējumu, lai pievērstu lasītāja uzmanību svarīgām teksta daļām. Tas arī palīdz sadalīt lapu, lai novērstu teksta sienas sindromu.

Tagad ir pienācis laiks būt ļoti konkrētam. Pastāstiet par savu produktu, kas tas ir, ko jūsu klients saņem, pērkot. Šajā brīdī, pēc visas uzkrāšanās, jūsu lasītāji patiešām vēlas uzzināt, ko jūs piedāvājat, tāpēc neatturieties.

Rādīt produkta attēlu: Vienmēr ir laba ideja vizualizēt savu produktu. Pat ja tas ir digitāls produkts vai pakalpojums, atrodiet veidu, kā to padarīt taustāmu — ar attēlu.

Pēc pirmā aicinājuma uz darbību izmantojiet atsauksmes, gadījumu izpēti, vairāk punktu sarakstu un vairāk teksta bloku, lai novērstu visus iespējamos apmeklētāju iebildumus. Zināt šos iebildumus ir ļoti svarīgi... un jūs varat uzzināt visu par tiem, runājot ar saviem klientiem un apmeklētājiem. Dodiet viņiem iespēju sazināties ar jums, un jūs ātri uzzināsit, kas ir jūsu lasītāja prātā, kad viņa apmeklē šo lapu.

Šī pārdošanas lapas daļa var būt daudz garāka nekā šajā veidnē. Var rasties daudz iebildumu, un jūs varat tos visus risināt. Ja katram no tiem piešķirat atsevišķu teksta bloku vai apakšvirsrakstu, apmeklētāji var viegli atrast tos, kas viņiem ir prātā, un izlaist pārējo.

Cilvēki izvairās no riska. Mēs baidāmies kļūdīties un tērēt savu laiku un naudu kaut kam, kas izrādās atkritums. Šī ir pārdošanas lapas daļa, kurā varat nomierināt visas šīs bažas.

"Pievienojiet šeit citātu (tas var būt citāts no jūsu paša, no stāsta vai autoritātes citāts no kāda cita). Kaut ko tādu, kas augstākminētajam stāstam piešķir jauku beigu līniju."